提到重庆美食,很多人都会想到烤鱼。对于餐饮企业来说,如何在竞争惨烈的美食之都杀出重围,是一个很大的难题。而重庆诸葛饮食文化有限公司却在遍地都是烤鱼店的重庆脱颖而出,成为当地烤鱼业的龙头,几个月间,食客量暴增40%,而企业获客成本却大幅降低了20%-30%。秘密在哪?
5月25日,在百度营销中国行重庆站现场,重庆诸葛饮食文化有限公司总经理沈凤萍和在场的600多位企业主分享了他们的成功秘密。“我们之前用的‘搜索+推荐’百度营销效果非常显著,我们现在已经开始使用百度信息流广告,进一步刺激潜在客户,相信百度一定能给我们带来满意的惊喜。”
百度移动生态总经理陈首峰现场讲解
重庆企业和百度一起做的事,比咪蒙“天价”软文都管用
现场,重庆红玛瑙装饰公司负责人黄俊也说出了中小企业的普遍心声:在营销中,中小企业主必须认真花好每一分钱。大多数企业主哪有那么多大量资金去投咪蒙软文,也很难买得起地铁或灯箱广告位,但企业却离不开源源不断的客源,保证不了这一点,企业将时刻处于生死的边界线。怎样解决这个生死攸关的问题?红玛瑙装饰公司用亲身经历给予了解答。他表示公司一开始借助百度在网络营销上获得了第一批客源,此后百度更是成功为企业带来了80%的客户。在获得了惊人的效果之后,企业又尝试了百度信息流广告,短短两个月内获客成本降低了50%。很多企业主都惊讶于重庆红玛瑙装饰的广告效果,纷纷上门取经,在得知原因后也纷纷开始使用百度搜索和信息流广告。
百度营销中国行重庆站大会现场
那百度是如何做到的呢?除了用户主动搜索精准定位到企业,百度还通过技术手段实现让你的广告信息主动去找到需要的客户。通过手机百度信息流,我们可以向6亿多手机网民精准推荐企业信息,不断刺激潜在客户转化成你的客户,一个是网民“一搜就得”,一个是网民“不搜即得”。百度深知很多企业不具备很强的市场营销能力,但借助百度推广的营销平台,也能轻松获得大量客源,同时降低营销成本,实现市场营销的“不可能”。
今年,百度已经将人工智能技术融入进了营销当中,例如让机器学会自动撰写业务商业文案,并不断自我学习和进化,撰写出更懂消费者需求的文案,使得营销效果事半功倍。网民传统“搜索”,加上精准信息“推荐”模式,使得企业投放效果更加明显,成本更低廉。
有兴趣不代表一定会买,如何看穿消费者需求?
兴趣不能代表购买意愿。比如说,一个人很喜欢名车,他可能经常在百度上搜索相关信息。但是不是每一个搜索名车的人,都买的起豪车?很显然,不是。搜索展现了兴趣与关注点,如何更好的实现销售转化,是营销人更应该思考的难题。
想要真正做到精准营销,必须有海量的消费大数据支持。毫无疑问,百度是大数据技术的绝对领先者。这靠的是什么呢?靠的是百度打通各产品数据的能力,比如通过百度地图、百度糯米、手机百度等产品数据可以清晰洞悉用户“去过哪里”、“买过什么”、“搜过什么”等200亿条覆盖生活方方面面的线索,能够帮助企业实现更精准触达用户的目标,同时降低获得客户的成本,这样才能实现更好的“读懂用户”,真正做好企业营销。
现场签到火爆异常
2016年,百度推出手机百度信息流广告——凭借6.65亿的月活跃用户和破亿次的日活跃用户,借助人工智能技术让商家能更精准地理解用户真实需求,实现销售转化。说到这一点,不得不提起一家获益颇丰的企业代表——欧柏林家居。以往家居业的传统广告宣传方式,例如电视广告,成本高;传单广告,效率低,拓展慢。后来,该企业借助百度信息流广告后,精准定位家居行业目标用户,企业营销成本下降了10%-20%。
“再好的营销大师也会失手,但成熟的技术永远不会辜负客户。”尤其对中小企业来说,原先依靠传统营销方式花10块、20块才能获得一个客户,现在只需要5块钱就能做到。百度凭借“搜索+推荐”,不只能发现“千人千面”,甚至能发现“亿人亿面”,通过为不同用户在不同时间、不同场景适配最有用最感兴趣的信息,真正确保企业营销的到达率和转化率,在提高效率的同时大幅降低企业获客成本。
重庆互联网行业资深人士,重庆电子商务协会暨重庆企业信息化联盟前副秘书长王蜀生表示:“我们有理由相信,今天仅仅是百度人工智能战略在营销领域的应用,在中小企业向着供给侧结构改革、向着智能化转型的路上,百度仍然是最好的合作伙伴。跟上步伐,找准营销武器,是众多中小企业搏击商海的重要选择。”
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